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この記事は、広告媒体の特徴について詳しく説明しています。少しでも集客や売上増加などの課題が解決できるよう詳しく説明していきたいと思います。

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マーケティング専門家が新たな知識を得るためにも活用できます。この記事を参考にしてクライアントへのマーケティング戦略を改善することができます。

広告媒体の特徴

二つの観点から評価

広告媒体には、ポスターやチラシ、リスティング広告や動画広告などの種類がいくつかありますが、効率的に集客するためには、これらの広告媒体の特徴を理解する必要があります。興味があってこれから理解していきたいという方のために、各広告媒体について、どのような特徴があるか詳しくご紹介したいと思います。今回は、「集客の持続性」と「コスト効率」の観点から各種広告媒体を評価していきます。

集客の持続性とは

集客の持続性とは、広告媒体が集客できる期間を表しています。集客の持続性が長い広告媒体は、WebコンテンツやSNS運用があり、一度集客ができるようになると、半永久的に集客することができます。そのため、WebコンテンツやSNS運用は、企業の資産になるといわれています。集客ができるようになったWebコンテンツやSNS運用は、あなたの代わりに２４時間休みなく働いてくれる営業のようなものです。

コスト効率とは

コスト効率とは、広告にかけた費用とその効果の割合を表しています。コストが低くて効果が大きいものを「コスト効率が良い」といい、反対にコストが高くて効果が小さいものを「コスト効率が悪い」と定義しています。コスト効率が良い広告媒体は、リスティング広告やWebコンテンツなどのWeb広告があり、コスト効率が悪い広告媒体として、チラシやポスター、テレビコマーシャルなどのオフライン広告があります。

Web広告とオフライン広告の特徴

まず広告媒体を種類別に２つに分類したいと思います。インターネットを通じて行う広告媒体をWeb広告（薄緑色）、それ以外をオフライン広告（オレンジ色）としました。それぞれの広告媒体を集客の持続性とコスト効率について評価し、下記の表にまとめました。下記の表をみると、上半分には薄緑色のWeb広告のみが存在しています。一方、オレンジ色のオフライン広告は、表の左下に集中していることがわかります。オフライン広告は、コスト効率が悪くて集客の持続性が低いことがわかります。そのため、Web広告の方がコスト効率が良くて集客の持続性も高いといえます。この結果、Web広告は効率的でいて成長性もある広告媒体であることがわかります。

集客の持続性が高いのはWeb広告だけ

集客の持続性が高いのはWeb広告しかありません。チラシやテレビコマーシャル、新聞広告は、一時的な効果しかありません。一方、Web広告は、WebコンテンツやSNS運用など集客の持続性が高い広告媒体があります。これらは、各プラットフォームから一定の評価を得ることで、集客の持続性が向上します。これらは、少しずつ成長していき、それに連れて集客力も上がっていきます。

コスト効率への影響

Web広告がコスト効率が良い理由

Web広告はコスト効率が良いものが多いです。Web広告がコスト効率が良い理由は、ターゲットを絞って広告を行うことができるからです。Web広告は、自社の商品やサービスの顧客像に合った広告媒体を選択することができます。また、広告を配信する属性（年齢や性別など）を細かく設定することができます。そのため、効率よく顧客に自社の情報を配信することができます。

オフライン広告がコスト効率が悪い理由

一方、チラシやテレビコマーシャル、新聞広告などのオフライン広告は、顧客像を絞ることができないため、広範囲に渡って配信を行う性質があります。これにより、膨大な費用が必要になります。その結果、オフライン広告は、コスト効率が悪くなります。

今後のWeb広告の動向

Web広告は年々需要が増加しているといわれています。今回の評価結果からもWeb広告の需要が伸びていることが納得できると思います。効率的に集客していくためには、Web集客が必要になります。今後もWeb広告の需要が高まることが予測されます。

まとめ

今回は各種広告媒体をWeb広告とオフライン広告に分類し、集客の持続性とコスト効率の観点から評価しました。評価結果のまとめを作成します。

• 広告媒体には様々な種類がある。
• 広告媒体をWeb媒体とオフライン媒体に分類することができる。
• 広告媒体を集客の持続性とコスト効率の観点から評価を行った。
• その結果、どちらもWeb広告が高い評価が得られた。
• 効率的に集客するためにWeb広告が必要になる。
• Web広告は需要が増加している。
• 今後もWeb広告の需要が伸びることが予測されている。